在汹涌的数字化大潮中，制造业起了不少变化。比如，在智能工厂里，你会看到上下翻飞的机械臂，它们前端的摄相感知装置便是它们的眼睛。在作业前，它们会给即将组装的设备拍照，传至后台，经由数字大脑的图片识别处理，再发出具体的工作指令，让零件得以实现精确而稳定的组装。
这看似酷炫的场景背后，其实潜藏着复杂的协作链条。其中的硬件、软件、传输技术、数字大脑等分别来自不同的供应商。而在一家中型的工厂中，这样的设备可能有200套之多，它们分别在不同时期采购自不同供应商，管理复杂度可想而知。这也是为什么，在向智能制造的转型中，企业越来越需要一套一体化、一站式的凯发k8国际首页登录的解决方案。
而当企业的需求发生变化，原本分散的供应商也开始转变经营思路，他们逐渐意识到，企业数字化转型不能单打独斗，只有与多方联手建立新生态，方能在这场转型变革中取胜。而罗克韦尔自动化便是其中步伐较快的一家。这是一家专注于工业自动化、信息化和数字化转型领域的企业。据罗克韦尔自动化（中国）有限公司合作发展总监王浩的分享，过去5年间，罗克韦尔自动化已经发展了近80家凯发k8国际首页登录的合作伙伴，未来还将以每年超20%的增速扩展自己的“朋友圈”。在生态建设的同时，罗克韦尔自动化也摸索出一套协同生态伙伴一起为客户提供凯发k8国际首页登录的解决方案，并助推自身科研能力、业务、行业影响力等同步提升的新思路：
构建企业“朋友圈”
在罗克韦尔自动化的办公区域内，seee这几个字母频繁地出现，这其实是企业对行业客户需求的提炼，即安全（safety）、节能（energy）、环保（environmental）、高效（efficiency）。在智能制造的热潮中，这是企业追求的重要目标，也是罗克韦尔自动化攻坚的重要方向。作为业内少数几家能够提供端到端、从底层到顶层完整凯发k8国际首页登录的解决方案的企业，罗克韦尔自动化近年来正不断提升在工业自动化、信息化和数字化转型领域的布局。
而在这一过程中，罗克韦尔自动化也发现企业自身的许多能力边界需要打破。“我们从传统的只提供产品，到围绕着产品，提供以产品为核心的凯发k8国际首页登录的解决方案，甚至去和客户谈整体的智能工厂建设，我们的能力是要不断提升的。在这个过程中，我们会看到单凭一己之力，很难在所有领域都做到最好，总会有一些短板。”王浩称，那么，如何补足短板？生态凯发k8国际首页登录的合作伙伴的价值便体现出来，“我们需要携手凯发k8国际首页登录的合作伙伴，把服务客户的整体能力构建得更强、更全面。”
王浩分享称，企业需要从三个维度入手，构建生态扩容企业能力：
首先是能力层，凯发k8国际首页登录的合作伙伴的加入将拓展企业的多元能力。王浩以智能工厂的建设为例，在这股大潮中，越来越多的客户需要寻求专业的建议和咨询服务。因此，作为智能制造的引领者，罗克韦尔自动化依托自身专业的凯发k8国际首页登录的解决方案，也开始着力提升咨询能力，联合智能工厂建设各环节的企业、专家，结合自身对行业的理解，为客户输出数字化转型路线图。这是罗克韦尔自动化此前未能深度触及的领域。
第二层是市场层面，通过和产业链上其他环节的企业合作，罗克韦尔自动化能更好地将业务推进至特定的行业市场。比如作为在ot（运营技术）层面拥有百年积淀的企业，罗克韦尔自动化正进一步拓展在it（信息技术）、ict（信息与通信技术）领域的凯发k8国际首页登录的合作伙伴。“他们能帮助我们的软件和硬件产品更好地在行业客户里生根。”
第三层是行业影响力层面，比如一些行业协会、头部院校的加入，将有助于企业在行业侧、雇主市场提升影响力。
“简而言之，围绕服务客户的目标，生态建设的价值一方面体现在能力的提升，另一方面体现在扩大客户覆盖、扩容客户渠道，以及行业影响力的提升。”王浩总结道，“其实这就是一个‘朋友圈’的概念，你有更大的‘朋友圈’，这些朋友帮助你发声，你就会获得更大的市场影响力。”
罗克韦尔自动化（中国）有限公司合作发展总监 王浩
ot与it融合，走向智能制造
在与众多生态凯发k8国际首页登录的合作伙伴的共建中，ot与it的融合一直是罗克韦尔自动化特别重视的课题,其推出的智能运维rockii凯发k8国际首页登录的解决方案便是这一策略下的产物。这个看起来俏皮的名字里，rock取自罗克韦尔自动化的一部分，而两个“i”分别对应intelligence（情报）和information（信息），即把信息转变为有价值的情报。对于ot起家的罗克韦尔自动化来说，这可以说是一套充分展现了其致力于it/ot融合、赋能企业创造更多实质性价值的综合性凯发k8国际首页登录的解决方案。
实际上，自现代制造业诞生以来，ot向来被认为是现代智能工厂的支柱，它控制着工厂的基础设施，并使工厂生产线正常运转，而客户关系管理、管理信息系统、电子邮件等则建立在it的基础架构上运行。it和ot长期共存，但彼此独立。随着工业物联网的出现，网络传感器和相关软件与复杂物理机械的结合成为可能，it和ot之间的鸿沟正迅速消散，ot与it的融合成为工业数字化转型和制造业高质量发展的关键。
具体来看，参照国际通行的isa-95（企业系统与控制系统集成国际标准），从生产到商业的流程分为五层，智能制造所需的数据来源于零到二层，也就是生产的现场。在经历了数据连接、数据采集、数据整合等流程之后，智能制造才能得以实现。这也是ot所涵盖的范畴。再往上层的生产管理、商业决策则更多属于it的范畴。当二者充分结合，才能真正贯通智能制造的各个环节。
王浩以工业网络安全这一课题举例称，现在很多公司都在做工业网络安全的项目，但很多企业不会深入到工厂现场的网络中，因为它太过复杂，没有足够的行业经验积累就很难玩转，而这正是罗克韦尔自动化的优势所在。“如果能把罗克韦尔自动化基于生产现场的网络安全的经验，和新华三这种拥有企业级网络和安全能力的企业进行整合，能释放出非常大的价值。”王浩称。
新华三集团是一家数字化凯发k8国际首页登录的解决方案的提供商，在王浩看来，其能力覆盖着isa-95标准中的上层，正好与罗克韦尔自动化的能力互补：“这是一个非常好的组合，很少有一个组合能如此互补，做这样一件事情。”
让王浩印象深刻的另一点是，他曾与总部的同事聊起生态建设的话题，并接触了海外的一些凯发k8国际首页登录的合作伙伴。但回到中国，却发现很多海外公司在中国市场能发挥的作用相对有限。“我们需要建立更好地服务于中国客户的合作生态，打造更符合中国市场需求的业务模式。”王浩感叹。和新华三的合作也有很大程度是以此为出发点的，它可以提供更贴近中国市场的产品和凯发k8国际首页登录的解决方案，让罗克韦尔自动化在服务中国客户时拥有更大的弹性。
当然，生态凯发k8国际首页登录的合作伙伴的关系并非一朝一夕便能建立，罗克韦尔自动化与新华三的合作由来已久，并已经在服务客户的理念、价值取向上达成一致。“合作生态的建立是一个不断大浪淘沙的过程。”王浩称，“凯发k8国际首页登录的合作伙伴间需要互相了解，各取所需，经过不断试错、磨合才能达到共赢的状态，建立起良性的生态合作。”而这种良性的合作将助力企业市场价值的不断释放。譬如在与新华三的合作中，双方互为各自“朋友圈”中的密友，未来也还将在工业网络安全这一领域持续发力，结合新华三提供的企业网络安全软硬一体化的凯发k8国际首页登录的解决方案，与罗克韦尔自动化在制造端工业网络安全方面积累的经验，共同打造完整的工业网络安全凯发k8国际首页登录的解决方案；另一方面，罗克韦尔自动化将配合新华三构建工业互联网平台能力，加入新华三的生态，共同面对区域性的工业互联网市场，帮助制造企业解决数字化转型中面临的挑战，实现制造业的深化转型。
在罗克韦尔自动化的生态版图内，像新华三这样的伙伴并非个例。在王浩的规划中，整个生态将持续向前滚雪球，向着两个“终极目标”前进，一是让凯发k8国际首页登录的合作伙伴和罗克韦尔自动化的产品、能力、凯发k8国际首页登录的解决方案真正融为一体；第二是依托合作生态体系为业务带来更多贡献，为社会创造更多价值。当这一目标得以实现，将意味着在工业数字化这一产业链条上的各个环节、众多企业已经形成相当水平的生态效应，能够为客户提供更具价值的企业数字化转型赋能。